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為學(xué)習借鑒廣東肇慶供銷(xiāo)社菜籃子農副產(chǎn)品配送有限公司籌建及營(yíng)運的成功經(jīng)驗，切實(shí)做好廣安供銷(xiāo)集團籌建及經(jīng)營(yíng)管理工作，2017年5月24日至26日由廣安市供銷(xiāo)社副主任雷曉琴帶隊一行8人前往廣東肇慶進(jìn)行考察學(xué)習，現將考察情況匯報如下：

一、基本情況
肇慶“供銷(xiāo)菜籃子服務(wù)快線(xiàn)”電子商務(wù)平臺項目是肇慶市政府2014年十大民生工程之一，也是廣東省供銷(xiāo)社2015年的省政府重點(diǎn)工作任務(wù)之一。作為建設運營(yíng)主體的肇慶供銷(xiāo)社企業(yè)集團被商務(wù)廳評定為“廣東省農產(chǎn)品電子商務(wù)示范企業(yè)”。肇慶市供銷(xiāo)集團主要經(jīng)驗做法是：
     （一）注重平臺建設，著(zhù)力保障營(yíng)運基礎。據了解，該項目首期工程于2014年11月竣工，于2015年3月底開(kāi)展試運行。項目前期投入3000多萬(wàn)元，政府給予1000多萬(wàn)元財政支持，建成配備了恒溫冷庫、食品安全檢測系統、自動(dòng)化分揀加工車(chē)間、遠程監控系統、“供銷(xiāo)菜籃子服務(wù)快線(xiàn)”平臺網(wǎng)站、電子標簽追溯源系統、電商客服中心、農副產(chǎn)品展銷(xiāo)中心和近20多臺恒溫配送車(chē)，與60多個(gè)市內蔬菜類(lèi)、水產(chǎn)類(lèi)、禽蛋類(lèi)、畜牧類(lèi)、山貨類(lèi)等專(zhuān)業(yè)合作社和種養基地進(jìn)行了產(chǎn)銷(xiāo)對接，對加快建設高效、暢通、安全、有序的鮮活農產(chǎn)品流通體系，保障鮮活農產(chǎn)品市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定提供了有效支撐。
    （二）注重結合實(shí)際，著(zhù)力戰略規劃。據肇慶供銷(xiāo)社菜籃子農副產(chǎn)品配送有限公司朱總經(jīng)理介紹，該項目是供銷(xiāo)社傳統經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和新信息技術(shù)手段的有機結合，實(shí)現了農副產(chǎn)品產(chǎn)供銷(xiāo)服務(wù)鏈條的延伸，創(chuàng )新了農副產(chǎn)品流通模式，有效解決農副產(chǎn)品“買(mǎi)難”、“買(mǎi)貴”和食品安全問(wèn)題。主營(yíng)業(yè)務(wù)分為三大塊：一是機關(guān)食堂業(yè)務(wù)。通過(guò)政府部門(mén)的協(xié)調推進(jìn)，公司對肇慶92家機關(guān)食堂進(jìn)行了近3000多種農副產(chǎn)品及日用品供應，這也是公司目前最大的一塊業(yè)務(wù)。二是小區業(yè)務(wù)。公司在肇慶73個(gè)小區配置了保鮮配送柜，著(zhù)實(shí)解決了農產(chǎn)品流通和市民餐桌的“最后一公里”問(wèn)題。三是展銷(xiāo)店業(yè)務(wù)。為了解決沒(méi)有設保鮮配送柜的小區供應問(wèn)題，線(xiàn)下目前建立了4家展銷(xiāo)店，每家店毛利率在18%左右，純利將近4萬(wàn)元。2017年底目標建立10家，最終建成將近20家展銷(xiāo)店以此覆蓋整個(gè)肇慶，解決200多個(gè)小區的農副產(chǎn)品供應問(wèn)題。
    （三）注重發(fā)揮優(yōu)勢，著(zhù)力提升社會(huì )效益。肇慶“供銷(xiāo)菜籃子服務(wù)快線(xiàn)”充分發(fā)揮供銷(xiāo)社“點(diǎn)多面廣，服務(wù)三農”的優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)2年多發(fā)展，肇慶“供銷(xiāo)菜籃子服務(wù)快線(xiàn)”在與鎮村蔬菜類(lèi)、水產(chǎn)類(lèi)、禽蛋類(lèi)、畜牧類(lèi)、山貨類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作社和種養基地開(kāi)展對接工作的同時(shí)，還與省內外的副食品類(lèi)供應商和企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)對接，并把配送的農副產(chǎn)品直接送到小區，實(shí)現了從田頭到餐桌的無(wú)縫對接，減少了流通環(huán)節，節約了店面成本，降低了農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。所配送的農副產(chǎn)品普遍比市場(chǎng)便宜10%——30%左右，有效解決了市民的“買(mǎi)貴”問(wèn)題；項目帶動(dòng)種養基地面積3萬(wàn)多畝，輻射帶動(dòng)農戶(hù)5000戶(hù)，產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋3萬(wàn)人，促進(jìn)了對接基地農戶(hù)的增收致富。
     二、啟示和建議
    （一）充分運用政府有形之手是農產(chǎn)品公司有序發(fā)展、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品公用品牌建設的成功前提。從考察情況看，農產(chǎn)品公司持續發(fā)展、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品品牌建設必須發(fā)揮政府主導作用。肇慶的成功與政府的大力支持密不可分，一方面是財政支持，包括項目前期投入給予的1000多萬(wàn)元財政支持；運 營(yíng)過(guò)程中的各種稅務(wù)優(yōu)惠政策；低利潤的信用貨款提供等。一方面是行政支持，當地政府在“肇慶供銷(xiāo)菜籃子服務(wù)快線(xiàn)項目”進(jìn)機關(guān)食堂時(shí)以市委市政府的名義發(fā)文促進(jìn)項目的開(kāi)展；在企業(yè)自建檢測中心時(shí)，協(xié)調農業(yè)局、藥監局贊助了相關(guān)檢測設備。
    （二）互聯(lián)網(wǎng)加農業(yè)深度應用。肇慶供銷(xiāo)社菜籃子農副產(chǎn)品配送有限公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的應用，徹底升級了傳統農業(yè)生產(chǎn)鏈，提高效率，改變行業(yè)結構。歸納為兩點(diǎn)，對于我們具有借鑒意義：一是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運用的智能農業(yè)。以計算機為中心，對當前信息技術(shù)的綜合集成，集感知、運輸、控制、作業(yè)為一體，將農業(yè)的標準化、規范化大力推進(jìn)，以此節約人力成本，提高品控。這也是肇慶“供銷(xiāo)菜籃子服務(wù)快線(xiàn)”項目成功的強有力的支撐和產(chǎn)品立足的核心競爭力。二是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合運用的電商模式。打通線(xiàn)上線(xiàn)下，讓市民足不出戶(hù)就可以采購到生態(tài)的農副產(chǎn)品。介于電商平臺搭建需要大量資金，前期我們可以和第三方知名電商平臺進(jìn)行合作，建立集展示展銷(xiāo)為一體的品牌電商館。    
    （三）建立創(chuàng )新型運營(yíng)模式。肇慶供銷(xiāo)社菜籃子農副產(chǎn)品配送有限公司依托于供銷(xiāo)社的美譽(yù)度，按照安全、新鮮、平價(jià)、便民的戰略定位，展開(kāi)了一系列的運營(yíng)工作，對于我們即將開(kāi)設的展示展銷(xiāo)店和齊進(jìn)活動(dòng)提供了很好的借鑒意義。一是應當學(xué)習其做法建立一套完整的視覺(jué)識別系統(VI)，大到店招牌、裝修風(fēng)格，小到產(chǎn)品包裝設計、宣傳口號都應該達到統一完整，有效傳達企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念。二是建立一套完整的定價(jià)策略，參照肇慶供銷(xiāo)社菜籃子農副產(chǎn)品配送有限公司的做法，我們可以成立一個(gè)采購調查小組定期進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調查，以成本為導向，充分發(fā)揮人工定價(jià)的機動(dòng)性，形成自己的一套定價(jià)體系。三是根據實(shí)際情況創(chuàng )建靈活的營(yíng)銷(xiāo)模式。比如以OEM的形式打造供銷(xiāo)集團專(zhuān)供水;展示店不易儲存的農副產(chǎn)品進(jìn)行分時(shí)段促銷(xiāo)；經(jīng)營(yíng)中可以每周聯(lián)合供應商開(kāi)展一次大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    建議：借鑒肇慶市的經(jīng)驗，建議市政府分管領(lǐng)導及時(shí)召開(kāi)“‘健康廣安’之華鎣山公用品牌生態(tài)農產(chǎn)品推廣活動(dòng)”協(xié)調會(huì )，提升生態(tài)農產(chǎn)品進(jìn)機關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)酒店、進(jìn)社區的進(jìn)度和效果。             
  
                             廣安市供銷(xiāo)合作社    廣安生態(tài)農業(yè)開(kāi)發(fā)供銷(xiāo)集團有限公司（籌）
              2017年6月8日